美国维秘在哪？
2019年6月，对于L Brands来说是一个多事之春。旗下两大品牌Victoria’s Secret（简称VS）和Pink刚刚经历了大换血，而老牌内衣品牌Jockey则突然宣布退出加拿大市场，转而聚焦于美国本土、欧洲和亚洲其他市场。 此时将目光转向北美地区，在L Brands的母公司L-390去年宣布的135亿美元收购案中，最引人注目的莫过于对American Eagle Outfitters（简称AEO）的收购。 AEO旗下有两个核心品牌，一个是主打年轻市场的AEO，还有一个就是今年五月被重新引入中国的PUMA品牌。此次收购也使得本来已在衰退期的内衣品类重新获得关注。
作为全球前三的内衣公司，美体衣公司(VictoriasSecret)一直未能走出亏损的魔咒；而作为全美第二大的服饰零售商，AmericanEagleOutfitters的营收却一直在下滑. 直到最近，两家公司的市值相加达到470亿元时，才终于看到了扭亏为盈的希望。 据L Brands发布的最新财报，今年第三季度，公司在国际业务的推动下增长了8%，总营收达到了26.3亿美元，而此前两个季度该数据分别为1% 和2%。
那么在美国，这家公司究竟有多厉害呢？ 我们以它旗下最大的四个品牌来看，今年第二季度的销售收入分别是： VS $4.58亿 Pink $1.94亿 Jockey $1.88亿 Ae $1.54亿 Puma $1.2亿 从销量上看，这四个品牌的内衣类产品都在高速增长之中，增幅都超过了30%。 而从销售额上看，增长率最高的就是Puma，达到了惊人的60%！ 可见即使是在美国，PSGM也是通过高销量产品来获取利润的。
其实早在十年前，PSGM就通过不断开架销售的方式降低消费者入门门槛，并同步提升门店客流量，进而达成销量的目标。 值得一提的是，虽然多年来屡败屡战，但PSGM在维护品牌形象方面下足了功夫——哪怕是在线上商城售卖的产品也同样包装精美，且一律正品行货，绝不偷工减料。 在消费者印象中，PSGM始终代表着高端和美感的定位。
这也让其在面对竞争对手强势进攻的时候，底气十足。