银行业务应该如何转型?

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当前银行业转型中出现的一些问题,其根源在于对转型方向和路径缺乏理性思考,偏离了服务实体经济的本源,导致过度“类金融”和“脱实向虚”。因此,银行业转型应紧紧围绕服务实体经济,增强客户粘合性和核心竞争力。具体应在以下方面发力:

一是提高风险管理能力。风险管理能力是银行的核心竞争力,是转型过程中应高度重视并切实加强的“内功”,是确保转型成功并行稳致远的重要保障。银行业应切实增强信用风险、市场风险和操作风险管理能力,既要避免“大意失荆州”、过度乐观和盲目乐观,也要避免一叶障目,防范“黑天鹅”和“灰犀牛”风险事件。

二是提升金融科技能力。金融科技正在重塑金融生态和金融业态,银行业应深入研究互联网、大数据、人工智能和区块链技术,切实提升金融科技运用水平,通过金融科技赋能,提升服务水平(如利用互联网平台增加客户粘性)、降低服务成本(如利用人工智能技术替代后台作业)、增加风险控制有效性(如利用大数据技术有效识别客户风险和管理客户风险)。

三是加强交叉销售能力建设。交叉销售不仅是提升客户满意度、粘合度和忠诚度,改善客户体验,提升银行品牌的重要手段,也是有效实现轻资本经营的重要途径。这是因为,交叉销售有助于对客户多渠道获取收入、提高客户综合回报率、提升客户生命周期价值,从而有效降低资本占用和提高资本回报率。

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