乳制品行业怎么回款的？
乳制品企业回款一般分为3个阶段：1、先款后货（市场不认可，很少有），2、铺底（一般首次压一个月的货），3、月结（次月对账，60天回款）。
从区域经理（一般一个地级市1个）-销售内勤（财务）-业务员（1个县1个或者1个人负责2-5个县），大客户管理单独算，基本是金字塔形。
乳企一般管理都比较严格，回款方面基本能保证，除非遇到什么特殊事件，会稍稍延迟回款，但是不会超过90天。
一般回款流程为：业务员月底确认回款，区域经理确认，确认后财务出库，业务员拿着出库单去仓库拉货到终端。一般为周出货。（但是很多业务为了保证指标或者公司销量，也会让经销商把回款放到下一个周期出库）。
一般经销商有2个考核指标，一个是资金指标（打款额），一个是销量指标。