怎么介绍别墅？
“今天给你介绍的这套房子啊，它一共有三层，上下总共七间卧室，两个厨房、三个卫生间！” “这是客厅，里面摆放着全套的布艺沙发、电视、音响……” “餐厅就在这里，和客厅之间有扇门相通。” “这是一楼主卧的卧室，里面配备一个独立的衣帽间和一个私密花园。二楼的主卧套间更为奢华，除了带衣帽间外，还有一个私人的书房和休闲娱乐区。” “楼上还有两间卧室，带独立卫浴，分别给保姆和佣人居住很方便，这栋房子的设计真是非常人性化！” “这个房间很奇怪啊，又没窗户，是干嘛用的？” …… 以上均为虚构，但我曾经真这么介绍过一套房源，而且客户听的津津有味。要想把房子卖出去，就要先让别人喜欢上它，而有趣的房源介绍正是促成交易的催化剂。
1.熟悉房源每一个角落，做到对小区了如指掌 我曾在某个小区连续几天跟踪拍摄某套房源，以便给客户提供最真实的房源视频。在介绍房源细节时，才能胸有成竹。
2.了解客户的真正需求 在和客户沟通的过程中，挖掘客户深层次的需求（例如是否急卖、最低预算、最看重哪方面等），才能有的放矢，最终达成交易。
3.准备充足的房源资料 包括户型图、房屋图片、小区周边信息、交通情况、小区环境、物业管理等，最好提前准备一段通俗易懂的介绍房源的视频。
4.掌握房源卖点 比如周边有优质学校，就强调教育资源；临近主干道，就有便利的交通，这些卖点都要提前打草稿背下来。
5.培养即兴发挥的能力 在介绍房源之时，偶尔会遇到客户临时提出的问题，这时候就需要你有随机应变的能力来应对了。