光伏针对企业怎么开发？
1、找国企背景的开发商做EPC，他们手里会有一堆资源，可以给你推荐客户；
2、自己组建销售团队，进行渠道销售，找各种机会接触项目甲方（前期要垫资和付出很多精力）；
3、找一个有政府资源的咨询公司合作，让他们帮你引荐政府关系，做好项目对接工作；
4、参加行业展会或论坛，直接寻找甲方负责人谈合作。 等等，方法有很多。我现在主要做的是EPC和BAS服务，需要找到有项目需求的业主方，我这边有优质的供应商，可以提供产品以及解决方案。如果有需要的话，可以直接给我留言哦~
占蓓冬优质答主光伏企业开发主要有两个对象。
1、企业屋顶持有者
我们常说光伏不能当饭吃，只能当饭养。分布式光伏电站不能在短期给我们带来高额的收益，但能在很长时间内源源不断的收入。
举个例子，一个200KW的工商业屋顶电站，20万的投资，在山东一类地区能够有25万左右的发电收益。
25万的收益至少能分配在20年甚至25年内，每年只有1-2万的收益，这1-2万能够干什么呢？对于大型企业或者有实力的企业来说，完全可以忽略，但对于中小型企业来说每年能减少1-2万支出，每年有1-2万没有利息的收入，还是很不错的。
2、企业用电者
这类型对象主要是企业的工厂，车间使用电能的主要用户。对于工商业光伏电站，我们经常说到的"自发自用、余电上网"的模式。这个模式下，自发自用的电能能够节约企业自身的电费支出。
对于电费走基本电费的企业能直接减少企业的用电支出，相当于获得了一笔比较可观的收入。
总结：找企业客户的光伏人，一定要找到直接从光伏电站收益的人，直接收益的人才能说服力，才能更快的推进项目的投资建设。
找企业的光伏人，一定要把电站投资收益降低，降低投资成本，才能让企业投资电站没有后顾之忧，能够快速的做出决定。
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