工业企业库存太多？
我做过工业品和销售，从两个角度简单说说 首先，从生产端来看，企业生产要遵循经济原则，也就是在满足客户需求的前提下，以最经济的物料采购量和生产线设备投入，完成客户订单。但现实情况是，除了极个别的销售大牛能100%预测销量（这点就连天猫京东这样的平台也无法保证百分之百准确预估成交量，何况是线下渠道复杂的工业品），大多数企业都是根据过往数据以及一些经验法则来预估的，这就导致一个结果：生产过量。
为什么会生产过量呢？原因有很多，例如：客户下单频率低，企业为了争取订单，会主动多生产；市场变化无法及时反馈到生产线，等到反馈的时候已经是成堆的产品了；新的产品或者改良后的产品，需要经过试产、验证，最后才能确定能否大规模投料生产，在此过程中也可能出现过量生产的情况…… 那出现了过量生产怎么办呢？作为生产型的企业，只有两条路可以走：要么继续囤积产品，等待市场回暖；要么转手卖掉，减少损失。前者又称为“被动库存”，后者称为“主动库存”。对于中小企业来说，一般会选择将多余的产品卖掉，毕竟资金流至关重要，长期囤积货物，资金积压，一旦运营不畅，很容易出现资金链断裂。但是，市场上永远有买主和卖主，只要你手里的产品质量足够好，总有一个适合你的买家或卖家。所以，对于中小企业来说，只要做好自己的事情——保质保量按时交付，就不必担心没有市场和客户。
如果企业不具备“以销定产”的条件而盲目生产，可以采用JIT(Just In Time)的方式，即只生产现场所需要的数量，零库存。这样既能避免过度生产和交货延期，又能保持高效运作，是一种非常好的管理方式。不过这要求你和你的供应商、客户有着良好的关系和高效的沟通机制，才能实现这种模式。