中国制造如何避免危机?
避免不了,这是体制问题也是社会问题。 现在的中国制造业处于一种怪圈之中无法摆脱。为什么这么说呢! 因为中国的很多制造企业是贴牌生产的,也就是俗称的OEM厂家。为国外品牌进行产品代工生产,赚取微薄的加工费。这种经营模式一方面可以让国外消费者买到物美价廉的产品,另一方面又可以利用国外的技术优势为自己的企业发展助力。
当然这种贴牌生产的形式也有自己的弊端,那就是企业自身创新的能力会受到一定的影响。因为作为代工企业你的所有生产环节都是为客户进行服务的,你不可能也没有权利去进行产品的创新设计,所有的创新都只能是围绕客户的意图而进行的微小修改。这样久而久之作为贴牌工厂虽然可以依靠规模经济降低成本,从而提高自己产品的市场竞争力。但这样的做法势必会让自己的企业变成一个没有灵魂的企业,变成一个纯粹的商品生产机器。
当然我们国内很多的代工企业并没有想到这一步,或者说是没有想到这一步。他们仅仅是把贴牌生产当作是一个短暂的做法,等自己有实力了马上转型去做自有品牌。但这种想法恰恰是害了这些企业,为什么这样说呢!因为你本身作为代工商你已经习惯了给客户提供合格的产品,而不是提供创新的产品。当你突然有一天不再按照客户要求的方式去进行生产的时候,客户不会给你机会,因为他们害怕你把这种质量问题带给他们其他的生产线或者是其他的企业。所以,我们很多的中小企业在转型的过程中往往死在了自己自信的步伐中。
那有没有解决之道呢!肯定是有的,就是做到以下三点:
第一、打造自身的品牌价值。也许你很奇怪,我做的是贴牌生产怎么打造我的自主品牌呢!其实你可以换个思路去想这个问题,我可以给你的产品进行品牌溢价,同样我也可以给自己的产品打造品牌光环。举个例子来说明一下:我有一件产品你的定价是我的4倍,但如果你买回去你觉得物超所值你说下次还来购买,那我就算这次利润低我也愿意,因为我下次还能把你找回来。但你要是觉得我的产品就值这个价,你不能再涨价了,那你就是亏的了。因为这中间我为了打造品牌的价值付出了额外的成本,而你却享受了这个价值。
第二、寻找价格与价值的平衡点。很多的中国企业之所以做不大做不强就是因为一味寻求低价,而忽略了产品质量的重要性。要知道价格与价值永远是相一致的,如果你牺牲了价值去追求低价,那你必然要付出更多的代价来补上这个缺憾。
第三、坚持走精品路线,不做数量而是追求质量。有很多的企业总是抱怨市场竞争激烈,其实真正的市场竞争并不是你所想象的那样,因为你的竞争对手并不是像你想的那样多。如果你的产品只有10个用户那你就别指望这10个用户每天都能消耗你一个产品;如果你的产品只有100个用户那就更可怜了,每天你只需要担心那个不定的第5个用户会不会购买你就可以了。所以要想让自己的产品真正具有竞争力,那你就要努力把自己产品变成那90%用户的选择对象。这就需要你能专注地把你的产品做得更好以换取用户的忠诚度。